继山姆因产品选品与品控问题引发行业关注后，曾高调宣称对标山姆和Costco的盒马，近期迎来重大战略转向——盒马X会员店于8月全面闭店，目前仅剩下上海森兰店仍在运营，该店也已宣告将于8月31号闭店。

盒马诞生于2015年，由侯毅创立，作为阿里巴巴集团控股的新零售标杆项目，始终承载着阿里在零售领域“实验田”的角色。为实现“小步快跑、快速试错”的发展目标，阿里对盒马采用“业务集群”架构的管理模式，通过多家子公司分割不同业务线，以形成精细化运营体系。

其中，盒马X会员店的核心运营主体为盒马（中国）有限公司，据牛企查显示，该公司成立于2019年。2024年，盒马完成管理层更迭，创始人侯毅正式卸任，实际管理权移交核心高管团队，盒马（中国）有限公司法定代表人现为严筱磊。侯毅的角色从一线业务掌舵者转变为战略顾问，虽仍保留一定行业影响力，但实际决策权已大幅收缩。

值得注意的是，侯毅自2022年起便逐步退出盒马体系内的法人职务，目前，他仅担任两家上海派特关联企业的法人，与盒马的主体业务已无直接关联。

回溯2020年10月，盒马X会员店首店在上海森兰开业，宣告正式入局会员店赛道。开业初期，其业绩表现堪称惊艳：首店仅用两个月便实现盈利，客单价高达1000元，日营收峰值突破千万元，年销售额逼近10亿元。亮眼的成绩单让侯毅信心满怀，公开表示“有机会超越Costco”，并规划三年内将会员店打造为盒马第二增长曲线，随后加速全国布局，迎来发展高峰期。

然而，高光时刻并未持续太久。近年来，盒马X会员店逐渐陷入经营困境，多数门店持续亏损，仅上海浦东首店维持盈利状态。会员店的核心竞争力在于精准选品能力，需通过差异化、高品质、高性价比的商品构建壁垒，但盒马X会员店却陷入选品同质化泥潭——部分商品与盒马鲜生重叠，难以凸显会员专属价值；在进口牛奶、纸巾、酒水等高频消费品类中，与山姆、Costco相比缺乏竞争优势，尤其在全球供应链整合与自有品牌打造上差距明显。正如网友犀利点评：“楼下超市就能买到的商品，何必为会员费买单？”

在山姆品控争议引发行业对会员店模式的重新审视后，盒马深刻意识到X会员店赛道的生存困境，最终决定于8月底全面关停该业态，将战略重心转向盒马鲜生（超市）与盒马奥莱（折扣店）。

盒马鲜生和奥莱的主要运营主体为上海盒马网络科技有限公司，该公司成立于2015年，法定代表人为桑海鸥。但据牛企查显示，近年来，该公司就因食品安全、价格欺诈、广告宣传不合规等问题，多次受到市场监管部门行政处罚，暴露出运营管理中的潜在风险。

面对这一局面，盒马展开了战略调整，把发展重心放在“鲜生+奥莱”双轮驱动模式上。其中，盒马鲜生被定位为高品质服务核心品牌，主打精品化和会员体验；同时加速扩张盒马奥莱，通过折扣店模式消化鲜生门店的临期商品和库存，以低价吸引价格敏感型消费者。通过这种双渠道协同发展，盒马希望既能覆盖高端市场，又能渗透下沉市场，从而提升整体运营效率和市场覆盖率，实现更全面的用户价值回归。

关停X会员店后，盒马回归“生鲜超市+折扣店”双主业模式，精细化运营成为破局关键。这一战略转型的成败，取决于能否在“低价”与“品质”之间找到精准平衡点：若陷入“低价低质”的恶性循环，可能重蹈永辉超市“遍地开店又遍地关店”的覆辙。在日趋激烈的零售市场竞争中，盒马的转型之路仍充满挑战与未知。

企业资料来源：www.niuqicha.com

#盒马会员店将全部停业#